Podczas konsultacji będziemy mogli omówić szerokie spektrum zagadnień związanych z rozwojem sprzedaży B2B, zarządzaniem zespołami handlowymi oraz efektywnym przywództwem. Moje doświadczenie obejmuje zarówno aspekty operacyjne, takie jak struktura zespołów sprzedażowych, procesy outboundowe i budowa pipeline'u, jak i strategiczne podejście do sprzedaży, uwzględniające analizy ICP, personalizację działań sprzedażowych oraz wykorzystanie narzędzi CRM do podejmowania decyzji opartych na danych.
W zakresie Leadership i Management, mogę doradzić, jak budować kulturę wysokiej wydajności, zarządzać motywacją oraz zaufaniem w zespole, co jest kluczowe dla osiągnięcia wyników. Dzięki doświadczeniu w zarządzaniu zespołem o zróżnicowanych kompetencjach i budowaniu spójnego zespołu przywódczego, pomogę Ci zidentyfikować i wdrożyć strategie, które wspierają rozwój indywidualny i grupowy w Twojej organizacji.
Zakres konsultacji obejmuje:
Leadership: rozwój umiejętności miękkich w przywództwie, wspieranie komunikacji i wzajemnego zrozumienia w zespole, zarządzanie konfliktami oraz budowanie kultury zaufania.
Management: zarządzanie priorytetami i KPI – jak skutecznie wyznaczać cele i monitorować ich realizację, integrując dane z CRM; strategie organizacji pracy zespołu.
Procesy Outbound: budowa efektywnego teamu oraz infrastruktury do generowania leadów w oparciu o wielokanałowe podejście.
Automatyzacja i analiza sprzedaży: w jaki sposób używać narzędzi analitycznych do monitorowania postępów, mierzenia efektywności i optymalizacji działań.
Strategie cenowe i rozwój rynku: przygotowanie do podwyżek cen oraz skuteczna segmentacja klientów.
Konsultacja jest skierowana do menedżerów sprzedaży, liderów zespołów oraz specjalistów, którzy chcą usprawnić działania sprzedażowe, rozwijać swoje umiejętności przywódcze i zarządzające, a także lepiej motywować i wspierać swój zespół.
