Oferta cenowa – czym jest i jak ją przygotować w naffy?

Co to jest oferta cenowa?

Oferta cenowa to nic innego jak oferta sprzedażowa, w której przedstawiasz swojemu potencjalnemu klientowi, ile będzie kosztować to, co masz do zaoferowania, czyli Twój produkt lub usługa. Jest to pewnego rodzaju propozycja kupna lub sprzedaży określonych towarów, która działa podobnie do wizytówki – pokazuje, że znasz się na rzeczy i umiesz jasno określić warunki współpracy. Ważne jest, aby oferta cenowa była przejrzysta, zrozumiała i zawierała wszystkie kluczowe informacje, takie jak cena, terminy realizacji zamówień oraz zakres tego, co oferujesz. Takie kompleksowe podejście pomoże klientowi w podjęciu decyzji i uniknięciu późniejszych nieporozumień.

Oferta cenowa jak napisać?

Pisanie oferty cenowej może wydawać się skomplikowane, ale w rzeczywistości to świetna okazja, aby pokazać klientowi, co potrafisz. Przygotowałam dla Ciebie kilka prostych kroków, dzięki którym stworzysz atrakcyjną ofertę:

1. Zrozum potrzeby klienta – dowiedz się, czego tak naprawdę potrzebuje Twój klient. Im lepiej zrozumiesz jego potrzeby, tym łatwiej będzie Ci przygotować ofertę.
2. Rozpocznij od wprowadzenia – krótko przedstaw, co oferujesz. Możesz również wspomnieć, czym Twoja oferta wyróżnia się na rynku.
3. Szczegóły oferty – konkrety. Opisz, co dokładnie oferujesz, jakie są korzyści z wyboru Twojej propozycji oraz jakie są ceny. Nie zapomnij również wspomnieć o ewentualnych rabatach czy promocjach.
4. Warunki i terminy – podaj ważne informacje dotyczące płatności, terminów realizacji oraz wszelkich dodatkowych warunków. Jasno określ, co zawiera oferta, a czego nie.
5. Zakończenie – podziękuj klientowi za rozważenie Twojej oferty i zachęć do kontaktu w razie pytań lub wątpliwości. Możesz dodać, że czekasz na jego decyzję z niecierpliwością.

Co zawiera oferta handlowa?

Oferta handlowa powinna zawierać wszystkie kluczowe  informacje, które pomogą klientowi podjąć decyzję o współpracy. Do nich należą:

• nazwa firmy, do której skierowana jest oferta,
• informacje o osobie, która składa ofertę – dane kontaktowe, adres siedziby, numer NIP, KRS oraz kwota kapitału zwrotnego,
• spis treści oferty, jeśli jest ona obszerna,
• przedstawienie firmy – czym się zajmuje, jak długo widnieje na rynku,
• portfolio klientów – nie jest to konieczne, ale efekty współpracy z innymi klientami mogą pozytywnie wpłynąć na decyzje o przyjęciu oferty,
• opis oferowanych produktów – nawet kiedy współpraca ma dotyczyć tylko jednego produktu, powinna zostać zawarta oferta całego dostępnego asortymentu,
• cennik, który jest wyliczony dla danego klienta,
• informacje techniczne – sposób realizacji zamówień, warunki płatności, dostawa, termin ważności oferty, gwarancja oraz inne istotne zagadnienia.

Oferta cenowa na wykonanie usługi

Oferta cenowa na wykonanie usługi to istotny dokument, który pozwala na przedstawienie klientowi warunków współpracy. Oprócz informacji o cenach możesz przekazać również, jaką wartość przynosi Twoja oferta. Możesz wspomnieć o swoim doświadczeniu, referencjach czy unikalnych metodach pracy, które świadczą o Twojej fachowości i zaangażowaniu.

Nie zapomnij również o dodaniu zachęty do kontaktu. Wyraźnie podkreśl, że jesteś otwarty na wszelkie pytania i wątpliwości. To świetny sposób, aby budować zaufanie i pokazać, że zależy Ci na zadowoleniu klienta. Zachęta do kontaktu może przybierać różne formy – możesz dodać notkę z informacją, że jesteś dostępny w określonych godzinach, albo zachęcić do umówienia się na konsultację online w naffy, aby omówić szczegóły oferty.

Jak powinna wyglądać oferta cenowa w naffy?

W świecie twórców cyfrowych i sprzedaży online oferta na wykonanie usługi ma nieco inny charakter niż w tradycyjnych branżach. Oczywiście tutaj również liczy się przejrzystość i umiejętność dopasowania oferty do specyficznych potrzeb klienta. Tworząc ofertę cenową dla produktów cyfrowych i usług, warto zadbać o pakiety i różne opcje cenowe. Klienci lubią mieć wybór, dlatego przygotuj różne pakiety, np. podstawowy, premium czy rozszerzony, które będą obejmować różne poziomy zaawansowania usługi. 

Oferta cenowa to oferta sprzedażowa, która musi być dostosowana do lejków sprzedażowych. Zawrzyj w swojej ofercie lead magnet, który przyciągnie potencjalnych klientów i zwiększy szansę na konwersję. Teraz musisz zadbać o kilka grup swoich produktów – low ticket, medium ticket oraz high ticket. 

Produkty low ticket, czyli niskobudżetowe, są sprzedawane w stosunkowo niskiej cenie. Z tego powodu są również łatwiejsze do sprzedaży i często służą jako wprowadzenie klienta do bardziej zaawansowanych produktów. Do tej grupy należą ebooki, checklisty, szablony czy przewodniki. 

Produkty średniego budżetu, medium ticket, są droższe, bardziej rozbudowane i oferujące większą wartość, co oznacza, że ich sprzedaż wymaga lepszego marketingu. Często stanowią rozwinięcie produktów low ticket, zwłaszcza jeśli są w takiej samej tematyce, oferując bardziej szczegółową wiedzę. Będą to kursy online, webinary, zestawy narzędzi czy warsztaty online na żywo.

Do sprzedaży produktów high ticket, czyli wysokobudżetowych, potrzebna jest silna relacja z klientem i dużo zaufania, ponieważ cena jest znaczenie wyższa, a za nią idzie ogromna wartość. Przykładem takiego produktu są programy mentoringowe, grupy mastermind, zaawansowane kursy online z certyfikatem czy rozbudowane pakiety konsultingowe.

Oferta cenowa wzory

Jak to uporządkować, aby Twoja oferta była przejrzysta i zrozumiała dla klienta? Najprościej jest wykorzystać do tego celu naffy. To platforma do sprzedaży ebooków, webinarów, kursów online, szkoleń i produktów cyfrowych, gdzie swoją ofertę możesz uporządkować w listach. Nazwij je odpowiednio, aby Twój klient znalazł to, czego szukał, np. “Na start”, “Poziom zaawansowany” itp. Poniżej możesz zobaczyć przykładową ofertę cenową w sklepie naffy.

Poradnik budowania oferty cenowej w naffy

Tworzenie oferty cenowej to kluczowy element w każdej działalności, który może zdecydować o sukcesie Twojej współpracy z klientem. Aby maksymalnie ułatwić Ci stworzenie oferty cenowej, przygotowałam krótki poradnik.

Dodaj chwytliwy tytuł i dobry opis

Jeśli zależy Ci na zwróceniu uwagi odbiorcy, chwytliwy tytuł i przekonujący opis to połowa sukcesu. To właśnie te elementy są pierwszą rzeczą, na którą klient zwraca uwagę, zanim zdecyduje się zapoznać z resztą Twojej oferty. Klient musi zrozumieć, dlaczego Twoja oferta jest dla niego wyjątkowa i jakie konkretne korzyści może osiągnąć, korzystając z niej.

To właśnie w tym miejscu warto postawić sobie kilka kluczowych pytań: Co wyróżnia Twoją ofertę na tle konkurencji? Jakie problemy klienta rozwiązujesz? Jaką wartość dodajesz? Opisz, w jaki sposób Twój produkt lub usługa poprawią życie, biznes czy codzienne funkcjonowanie klienta.

Stosuj prosty język

Zadbaj o to, aby Twoja oferta była zrozumiała dla każdego, nawet dla osób spoza branży. Nie zakładaj, że wszyscy klienci będą mieli taką samą wiedzę jak Ty, więc unikaj zbyt technicznych szczegółów. Zamiast tego, skup się na prostym języku, który skutecznie wyjaśnia, czym jest Twój produkt i jak może pomóc odbiorcy. Nawet jeśli oferujesz coś zaawansowanego technologicznie, klient powinien zrozumieć, co dokładnie od Ciebie kupuje, jakie problemy rozwiązuje Twój produkt i dlaczego jest wart swojej ceny.

Pamiętaj o języku korzyści

Samo opisanie cech Twojego produktu lub usługi to za mało. Kluczem do przekonania klienta jest używanie języka korzyści. Zamiast skupiać się na tym, co oferujesz, pokaż klientowi, co on zyska, wybierając właśnie Twoją ofertę. Ludzie podejmują decyzje zakupowe na podstawie tego, jak dany produkt lub usługa wpłynie na ich życie – czy rozwiąże ich problem, ułatwi pracę, oszczędzi czas, czy przyniesie lepsze rezultaty.

Zaznacz problem klienta i jego rozwiązanie

Zanim klient zdecyduje się na zakup, musisz pokazać mu, że rozumiesz jego problemy i masz gotowe rozwiązanie. Dzięki temu zbudujesz zaufanie – klient widzi, że znasz jego potrzeby i masz odpowiedź na jego wyzwania. W ofercie cenowej warto wyraźnie wskazać, z jakim problemem może się borykać Twój klient, i następnie przedstawić, jak Twoja usługa lub produkt pomoże mu go rozwiązać.

Uwzględnij korzyści, jakie otrzyma klient

Każdy klient chce wiedzieć, co zyska, decydując się na Twoją ofertę, dlatego w ofercie cenowej kluczowe jest podkreślenie konkretnych korzyści, które wynikają z wyboru Twojego produktu lub usługi. To właśnie te korzyści są najważniejszym argumentem, który przekona klienta do zakupu.

Oznacz promocje tymczasowe

Nic nie działa na klientów tak motywująco, jak poczucie ograniczonego czasu. Tymczasowe promocje to świetny sposób, by zachęcić do szybkiej decyzji zakupowej. Jeśli oferujesz zniżki, dodatkowe bonusy lub limitowane pakiety, wyraźnie to zaznacz w swojej ofercie. W naffy jest to o wiele prostsze dzięki opcji One Time Offer – jednorazowej, ekskluzywnej ofercie, która dostępna jest dla klienta przez bardzo krótki czas i pojawia się po dokonaniu zakupu. W naffy po 15 minutach oferta znika bezpowrotnie. 

Tradycyjne oferty cenowe powoli odchodzą w niepamięć. Dzisiaj, szczególnie dla twórców cyfrowych i przedsiębiorców działających online, kluczowe jest tworzenie ofert dostosowanych do obecnych realiów. Klienci chcą zrozumieć, jakie korzyści przyniesie im Twoja usługa, jak rozwiążesz ich problemy i dlaczego warto zaufać właśnie Tobie. Najlepszych narzędziem, które pomoże Ci zbudować taką ofertę, jest naffy. Dzięki naszej platformie możesz łatwo tworzyć oferty, które nie tylko przyciągną uwagę, ale również pomocą wyróżnić się na tle konkurencji. Wykorzystaj listy i twórz pakiety produktów dopasowane do potrzeb Twoich klientów!