Jak stworzyć lead magnet?

Lead magnet co to?

Lead magnet, nazywany również magnesem do pozyskiwania kontaktów, stanowi jedno z podstawowych narzędzi w dziedzinie marketingu, które pełni nieocenioną funkcję w procesie pozyskiwania klientów. Jest to rodzaj oferty lub zawartości, która jest zazwyczaj bezpłatnie udostępniana odbiorcom w zamian za ich dane kontaktowe, najczęściej adres e-mail. Znaczenie lead magnetu nie ogranicza się tylko do zbierania informacji kontaktowych. Dowiedz się więcej na temat - lead magnet co to jest.

Głównym celem lead magnet jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, ale nie tylko. Dzięki niemu kształtuje się także pierwsze wrażenie, jakie firma lub twórca cyfrowy robi na swojej publiczności. Jest magnesem, który zachęca ludzi do zaangażowania w interakcje z marką.

Lead magnet jest punktem wyjścia do budowy relacji, zaufania oraz generowania sprzedaży, dlatego warto poświęcić czas na odpowiednie zaprojektowanie i dostosowanie go do potrzeb i oczekiwań grupy docelowej. Dzięki temu firma może utrzymywać z nią kontakt, dostarczać jej wartościową treść marketingową i zachęcać do dalszych interakcji, a także dokonywania zakupów. Mam nadzieję, że wystarczająco przybliżyłam temat lead magnet co to jest, przejdźmy zatem dalej.

Czy lead magnet powinien być darmowy?

Głównym zadaniem lead magnet jest stworzenie odpowiedniego pierwszego wrażenia i inicjowanie pozytywnych interakcji z potencjalnymi klientami. Aby pozyskiwać klientów i budować z nimi relację, treść udostępniania jako lead magnet zazwyczaj powinna być dostępna w wersji darmowej lub za niewielką opłatą. Kiedy odbiorcy widzą, że mogą zdobyć coś wartościowego bez ponoszenia kosztów, staje się to dla nich bardziej atrakcyjne. Możliwość eksplorowania oferty firmy zachęca ich do dalszych działań - w tym do zakupów innych produktów cyfrowych.

Pamiętaj, że lead magnety, choć często są darmowe, posiadają bardzo dużą wartość dla twórcy cyfrowego lub firmy. Darmowy charakter ma jedynie zachęcić potencjalnych klientów do odkrywania owej wartości i rozpoczęcia relacji z marką, która może prowadzić do skorzystania z oferty w przyszłości.

Skuteczny lead magnet – jaki powinien być?

Skuteczny lead magnet powinien być zaprojektowany w taki sposób, aby przyciągać uwagę potencjalnych klientów, dostarczyć im wartości, a przede wszystkim – zachęcać do pozostawienia swoich danych kontaktowych. Lead magnet powinien charakteryzować się kilkoma kluczowymi cechami, które przedstawiam poniżej.

Związany z tematem, który interesuje Twoich potencjalnych klientów

Lead magnet powinien być precyzyjnie dopasowany do potrzeb i zainteresowań Twojej grupy docelowej, co stanowi kluczowy element skutecznej strategii generowania leadów i kształtowania trwałych relacji z potencjalnymi klientami. Dobór tematu powinien ściśle współgrać z oczekiwaniami Twoich odbiorców, oferując im rozwiązanie ich problemu.

Zapewnia korzyści odbiorcom

W darmowej próbce lead magnetu potencjalny klient musi dojrzeć wartość, którą przyniesie mu inwestycja w pełnowymiarowy produkt. Zaoferuj mu wiedzę, rozwiązanie problemu, czy narzędzie ułatwiające życie – niech to będzie coś, co zapewni odbiorcom korzyści na ścieżce kariery lub w codziennym życiu, co skłoni ich do zakupu produktu, który oferujesz. Dowiedz się, jak sprzedawać produkty cyfrowe.

Zawiera treści eksperckie

Lead magnet zawierający treści eksperckie jest bardziej skuteczny w pozyskiwaniu klientów z kilku powodów. Przede wszystkim treści poparte ekspertyzą pozwalają firmie wykazać się wiedzą i kompetencjami w danej dziedzinie, co buduje autorytet w oczach odbiorców. Dodatkowo przyciągają ludzi zainteresowanych danych tematem, co oznacza, że pozyskane kontakty będą bardziej odpowiednie dla firmy.

Sięgając po treści eksperckie, należy pamiętać, że powinny być one dostosowane do poziomu wiedzy grupy docelowej. Nie zawsze trzeba sięgać po treści najbardziej zaawansowane – ważne jest, aby dostarczyć wartość, która jest odpowiednia dla konkretnych odbiorców.

Sprawia, że odbiorca pragnie dowiedzieć się więcej

Jak już wcześniej wspominałam, lead magnet pełni rolę próbki, która ma za zadanie zapewnić potencjalnemu klientowi wstępny kontakt z Twoją ofertą. Dlatego też lead magnet powinien wzbudzić zainteresowanie odbiorcy na tyle, aby miał ochotę dowiedzieć się więcej. Ta ciekawość skłoni go do inwestycji w Twój produkt.

Łatwy w udostępnianiu i promocji

Format lead magneta również ma znaczenie. Im bardziej dostępny, tym szybciej można pozyskać potencjalnych klientów. Dodatkowo prostota lead magneta zwiększa szansę na konwersję zainteresowanych na kontakty. Zadbaj o to, aby odbiorcy nie zostali odstraszeni przez skomplikowane procedury lub ograniczenia.

Jeśli Twój lead magnet będzie łatwo dostępny, proste będzie również jego udostępnianie, co skłoni odbiorców do dzielenia się nim z innymi. Dzięki efektowi wirusowej promocji zyskasz więcej potencjalnych klientów.

Od czego zacząć tworzenie lead magnetu?

Tworzenie skutecznego lead magnetu wymaga starannego planowania i przygotowania. Zanim ruszysz z jego promocją, musisz zastanowić się nad kilkoma fundamentalnymi kwestiami, które pomogą Ci w przygotowaniu idealnego narzędzia, dzięki któremu zyskasz klientów. Poniżej podpowiadam, od czego zacząć tworzenie lead magnetu.

Pomyśl, do kogo kierujesz lead magnet i czego oczekują odbiorcy

Na pierwszym miejscu zawsze musi znaleźć się Twoja grupa docelowa. Skup się na zrozumieniu, kim są Twoi potencjalni klienci, co ich interesuje, ale także jakie problemy próbują rozwiązać lub jakie cele chcieliby osiągnąć. To właśnie te obszary stanowią potencjał dla Twojego lead magnetu, który może dostarczyć im wartościowe rozwiązanie.

Zastanów się również nad oczekiwaniami odbiorców co do Twojego lead magnetu. W zaspokojeniu, jakich potrzeb możesz im pomóc? Poszukują wiedzy, inspiracji czy może narzędzia? Odpowiedź na te pytania z pewnością pomoże Ci stworzyć skuteczny lead magnet.

Wymyśl chwytliwą nazwę i przygotowuj przyciągające wzrok grafiki

Prawdą jest, że kupujemy oczami. Aby przykuć uwagę odbiorców, wymyśl chwytliwą nazwę. Baw się słowem i stwórz krótki, chwytliwy slogan, kojarzący się z Twoją marką i zapadający w pamięć. W tym celu możesz wykorzystać grę słów lub odniesienia kulturowe.

W parze z nazwą muszą iść przyciągające wzrok grafiki. Na nich możesz zamieścić chwytliwe hasła, obrazki, zdjęcia i oczywiście swoje logo. Niech grafiki współgrają z wizerunkiem Twojej marki, w tym celu wykorzystaj swoje kolory i jej charakterystyczne elementy.

Wybierz platformę, na której będziesz sprzedawać i udostępniać lead magnet

Wybór odpowiedniej platformy do sprzedaży i udostępniania lead magnetu ma znaczenie w procesie jego tworzenia z kilku powodów, np. w kontekście dotarcia do Twojej grupy docelowej. Wybierz platformę, na której sprzedaż nie jest skomplikowana. W naffy ograniczamy się tylko do koniecznego minimum, jak podanie adresu e-mail, na który zostanie wysłany produkt cyfrowy i opłata. Nic więcej.

Weź również pod uwagę łatwość w udostępnianiu oraz dostępu do lead magnetu. Im mniej skomplikowana procedura, tym większa szansa, że odbiorcy ją zakończą.

Jak promować lead magnet?

Promocja lead magnetu jest równie ważna – a może nawet i ważniejsza – jak promocja całego produktu. Dlaczego? Lead magnet często stanowi pierwszy kontakt potencjalnych klientów z Twoją marką, a jak wiemy “pierwsze wrażenie robi się tylko raz”. Skuteczna promocja lead magnetu może zapewnić pozytywny odbiór Twojej marki. Co więcej, odpowiednia reklama sprawi, że Twoi odbiorcy zainwestują także w pełną wersję produktu.

Jak promować lead magnet? Oto kilka sposobów.

Twórz angażujące treści w social mediach – opisz swój lead magnet

Wykorzystaj potencjał social mediów. Twórz angażujące treści, w których opiszesz swój lead magnet. Stwórz grafiki, dzięki którym przykujesz uwagę odbiorców i w ciekawy sposób przedstawisz korzyści Twojego produktu. Zachęcaj do dyskusji w komentarzach, w której odpowiesz na pytania dotyczące treści, które oferujesz.

Nagraj krótkie video, w którym opowiadasz o lead magnecie

Moc social mediów nie kończy się tylko na postach. Wykorzystaj cały potencjał i nagraj krótkie video, w którym opowiesz o lead magnecie i zachęcisz do skorzystania z oferty. Niech nagranie będzie krótkie, ale treściwe. Wykorzystaj rekwizyty i otoczenie, które najlepiej oddadzą klimat Twojego lead magnetu. Pamiętaj, żeby zadbać o dobry obraz i dźwięk.

Wykorzystaj swoją stronę internetową lub bloga

Jeśli posiadasz stronę internetową lub blog, wykorzystaj je do promocji. Jest to dobre miejsce na umieszczenie wyraźnego CTA (call to action) w postaci przycisku lub linku zachęcającego do pobrania lead magnetu. Promując lead magnet na blogu, stwórz treść związaną z jego tematem. Wprowadź CTA w treść bloga, możesz w tym celu wykorzystać także sidebar. To stały punkt dostępu dla czytelników, który dodatkowo może przyciągnąć uwagę.

Pamiętaj, że promocja lead magnetu na stronie internetowej lub blogu wymaga spójności i ciągłej dbałości o jakość treści oraz atrakcyjność oferty.

Posiadasz bazę mailową klientów? Roześlij newsletter

Newsletter stanowi doskonałe narzędzie do promocji lead magnetu, również proste do zainicjowania, jeśli posiadasz bazę mailową klientów. Jak powinien wyglądać taki newsletter? Co w nim zawrzeć?

1. Ciekawe treści i nagłówki. Zwróć uwagę na korzyści, jakie odbiorcy uzyskają, pobierając lead magnet.
2. Umieść CTA. Może on zawierać link do strony docelowej lead magneta lub odsyłać bezpośrednio do formularza.
3. Planuj cykle automatyczne. Zaplanowana seria e-maili promujących lead magnet nowym subskrybentom będzie im systematycznie przypominać o ofercie.

Testuj różne nagłówki i treści, aż w końcu uda Ci się stworzyć te najbardziej efektywne. Kluczem do sukcesu jest dostarczanie wartości i skoncentrowanie się na potrzebach oraz oczekiwaniach odbiorców.

W jakiej formie można stworzyć lead magnet – przykłady

Lead magnet może przybierać różne formy – wszystko zależy od Twojego celu, branży i grupy docelowej. Poniżej przedstawiam różne formy, w jakich można stworzyć lead magnet.

Ebook

Ebook, czyli elektroniczna książka, jest bardzo popularny jako lead magnet. Możesz w nim zawrzeć głębsze informacje na określony temat, a także przekazać ekspercką wiedzę. Nie zdradzaj jednak za wiele – skłoni to odbiorców do inwestycji w Twój produkt.

Poradnik w formie PDF

Przewodnik zawierający konkretne wskazówki lub kroki do rozwiązania problemu jest cennym lead magnetem. Łatwy do przyswojenia przekona odbiorców do sprawdzenia Twoich produktów cyfrowych lub usług.

Gotowe szablony

Gotowe szablony mogą być skutecznym lead magnetem, zwłaszcza jeśli Twoja grupa docelowa jest zainteresowana narzędziami ułatwiającymi codzienną pracę lub życie. Szablony mogą zaoszczędzić czas, co jest atrakcyjne dla wielu odbiorców.

Przykładami gotowych szablonów są:

• szablony CV,
• szablony prezentacji,
• szablony do tworzenia grafik,
• szablony newslettera,
• szablony do raportów,
• szablony do harmonogramów,
• szablony stron internetowych.

Webinary

Podczas webinaru możesz przekazać wiedzę, dzielić się doświadczeniem i odpowiadać na pytania uczestników. Dobrym pomysłem jest również zaprezentowanie swojej oferty i poinstruowanie w krokach nabycia produktu lub skorzystania z usług.

Case studies

Case studies mogą być skutecznym rodzajem lead magnetu, zwłaszcza jeśli Twoja firma ma ciekawe historie sukcesów klientów do podzielenia się. Studia przypadków dają szansę na konkretne pokazanie, jak Twoje usługi mogą rozwiązywać problemy lub przynosić korzyści klientom.

Video jako lead magnet

Jeśli Twoja grupa docelowa preferuje treści wizualne lub chcesz sięgnąć po bardziej dynamiczny sposób przekazywania informacji, video jest doskonałym rodzajem lead magneta.

Z wykorzystaniem tej formy możesz współpracować z zadowolonymi klientami, którzy podzielą się swoimi osobistymi historiami sukcesu i doświadczeniami związanymi z Twoimi produktami. Tego typu wideo z pewnością przyczynią się do budowy zaufania i przyciągnięcia potencjalnych klientów.

naffy – platforma do sprzedaży produktów cyfrowych to idealne rozwiązanie do dystrybucji lead magnetu

Jeśli jeszcze nie wybrałeś platformy do sprzedaży produktów cyfrowych i dystrybucji lead magnetu, nie mogłeś lepiej trafić. naffy to platforma, która odpowiada na wszystkie potrzeby nie tylko twórców internetowych, ale także ich klientów. Jak to jest możliwe?

Zakładanie konta

Założenie konta w naffy zajmuje krótką chwilę i jest całkowicie darmowe. Nie płacisz za posiadanie konta, dopóki nie zarabiasz. To likwiduje presję, a zostawia pole do eksperymentowania Twoimi produktami.

Sprzedaż produktów

W ofercie naffy są różne rodzaje produktów: ebooki, webinary, mastermindy, produkty cyfrowe, konsultacje, nagranie z webinaru i vouchery. Dodanie każdego z nich zajmuje chwilę, a dystrybucja odbywa się z pomocą wygenerowanego linku sprzedażowego, który możesz dowolnie umieszczać w swoich kanałach sprzedażowych.

Zakup produktu

Rozumiemy potrzeby klientów, dlatego proces zakupu uprościliśmy do koniecznego minimum. Podczas zakupu wymagany jest adres e-mail, wybór daty w przypadku konsultacji oraz opłata. U nas zapłacisz BLIKiem, czyli łatwo i szybko.

naffy to platforma z intuicyjnym interfejsem, dzięki której sprzedaż Twoich produktów cyfrowych i dystrybucja lead magnetu nigdy nie była łatwiejsza. Przekonaj się o tym sam!